4月25日，集團(tuán)公司組織開展棉麻大講堂第2期——《拜訪前的客戶資料分析與決策》。本次培訓(xùn)的授課教師是營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家鄧波。培訓(xùn)通過線下與線上相結(jié)合的方式進(jìn)行，在司全體業(yè)務(wù)人員參加培訓(xùn)。

鄧波老師從知曉自身公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位以及分析競爭對手、客戶情況等方面，分為10講，結(jié)合不同案例，詳細(xì)介紹如何去認(rèn)識客戶內(nèi)部情況及組織架構(gòu)、決策流程與決策機(jī)制，了解關(guān)鍵人物的五種態(tài)度與應(yīng)對技巧，掌握尋找客戶的六種方法、客戶分析和篩選的八大要點(diǎn)、客戶內(nèi)部決策路徑圖及四大公關(guān)策略等。在授課中，鄧波老師指出，為與客戶合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司銷售人員必須學(xué)會并掌握客戶資料分析與決策的技巧。

本次培訓(xùn)旨在提升業(yè)務(wù)員工對客戶資料分析與決策相關(guān)方面的技能，督促大家在業(yè)務(wù)工作中必須認(rèn)真了解和分析客戶的需求，循序漸進(jìn)，“對癥下藥”，為公司爭取最大利益，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司年度經(jīng)營目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。